赫伯罗特将在其部分集装箱海运航线中提供标准和优质两种服务。
此前,该运营商进行了一项广泛的市场调查,结果显示超过50%的受访者表示“愿意为更高质量的产品支付更多费用”。
赫伯罗特确信托运人要的是什么,尽管市场上以前的优质产品都失败了,特别是马士基的Daily Maersk产品。
马士基在2011年推出了其舱位保证的优质产品,但四年后发现“客户不愿意为更好的服务支付更高的价格”。
赫伯罗特的战略2023于昨天在其汉堡总部举行的首个资本市场日揭幕,旨在让公司走上“质量、选择性全球增长和盈利能力”的路线。
首席执行官Rolf Habben Jansen说:“在过去四年中完成了两次合并,人们不得不问这个问题,好吧,接下来是什么?”
并质疑集装箱海运合并的规模价值,他声称“已大幅减少”,他补充说:“还有其他地方可以取得成功,向前发展吗?”
他说:“我们看不到前六或前七家航运公司内部的任何进一步整合,但仍然可能会有较小的参与者被其中一个选中。
“规模不再是游戏的名称,而是客户导向。很明显,客户期望更可靠的供应链,因此我们的行业需要改变并投入更多资金。”
Habben Jansen概述了战略2023的三个“总体目标”:在整个周期中实现盈利;扩大主要增长市场(将其全球市场总份额从目前的7%提升至目标10%);并且是质量第一,因此专注于在船上拥有收入最高的货物。
为了实现其盈利愿望,“不仅在好年景,也要在低迷中”,Habben Jansen透露了一项新的成本管理计划,目标是每年节省3.5亿至4亿美元。
这些将来自“网络优化,港口合作以及采购和集装箱转运的进一步改进”,其中包括减少转运,控设备移动和馈送。
赫伯罗特还承诺在数字化和自动化方面进行更多投资,目标是通过其网络渠道将其在线业务的份额从目前的5%左右提高到2023年的15%。
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